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花卉园艺直播开启疫情下的“云端生活”

作者: 城市园林绿化 发布时间: 2020年09月28日 08:47:37

        本报记者 张萌

        面对突如其来的新冠肺炎疫情,花卉园艺行业面临前所未有的困难局面。

        行业展会、研讨会纷纷延期举行,花卉企业难以外出学习和展示;企业员工无法顺利返岗、传统花卉批发市场延期开市,线下花卉门店和生产商忧心忡忡。

        所有人在养精蓄锐、等待“春天”到来的同时,也在思考如何逆势而上、寻求出路。

        近日,一场由长城国际展览有限责任公司副总经理王春波发起的网上直播,引起业内关注。受邀的4名花卉电商经营者,在抖音直播间分享他们在疫情下的“云端生活”。

        平台

        现在,在淘宝、抖音、快手、小红书等平台上都可以发短视频或直播,平台如何选择?

        资深家庭园艺爱好者“爱种花的王大爷”和网红园艺品牌“海蒂的花园”经营者“海爸”“海妈”认为,淘系直播是第一选择,直播间能与淘宝店铺无缝连接。但对于未涉足淘宝店铺的批发商和园艺达人,抖音也不错。

        淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018 年淘宝直播平台带货超千亿元,同比增长近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。以往相对小众的“鲜花园艺”品类,成功出现在直播拉动成交的前十名榜单中。

        此前,产品展示大多以图文形式。通过直播,客户可以更直观地看到真实产品。可以说,线上平台需要园艺供应商,对企业来说机会和风口是完全存在的。

        至于企业是否要选择全平台运营,则要根据企业在新媒体方面的投入量而定。

        “海爸”坦言,运营自媒体平台需要高投入。以运营“海蒂的花园”多个平台为例,运营团队需要8-9人,主要工作包括视频拍摄、剪辑、文案、客服等,还要配备完善的直播设备。

        “我们要求运营团队每天发布3条抖音短视频,微信公众号要定时稳定更新。只有通过高强度的投入,品牌才有可能在平台上有露脸的机会。”“海爸”说。

        另一方面,各平台特点不同、要求不同、客群不同,用户喜欢的风格也不同。如果企业考虑全平台投入,就要针对不同的平台做相应的设计和内容产出。

        德国卡赫园艺品类负责人汤乐一从去年10月开始做抖音直播,单个视频创下了400万次播放量。汤乐一表示,针对不同平台,要学习平台规则。

        如选择淘系直播,认真研读《淘宝直播白皮书》,各种问题都能得到解答。

        如选择抖音直播,建议做到一卡一机一号。账号绑定今日头条、微博等第三方账号,增加曝光机会。同时,填写地区吸引同城流量。

        “平台对新人有一定流量扶持,一定要多与粉丝互动。还要观察用户在线时间,把握热门流量点。”汤乐一说,做园艺直播要找准平台、找对方法,还要积极向“大号”学习。

        恒心

        此次直播由王春波担任主持人,通过抖音直播与嘉宾连线。

        王春波第一个连线的是“爱种花的王大爷”。其实,爱种花的王大爷是一位帅哥,言语风趣幽默。在两人你来我往的交流下,现场气氛很快就被炒热了,评论区十分热闹,不时还有粉丝送来小礼物。

        如何逆势做一名合格的园艺主播?“爱种花的王大爷”分享了3点经验。

        一是主播吐字清晰,视频画面流畅。直播环境很重要,不一定需要多么豪华,但要干净,直播的房间需要配备收音设备。

        二是坚持定时直播。对着手机镜头长时间直播需要有一段适应过程,但一定要持之以恒,坚持定时、定点直播。“王大爷”从2018年开始做主播,无论直播间内有多少观众,他都坚持每天直播,只有日积月累,才能收获更多粉丝。

        三是直播前要做好“功课”,准备好合适的产品。“王大爷”建议每天直播的内容要提前准备好,对当天直播的产品有清晰定位,确定好带货型或知识输出型。

        其实,园艺直播对于线上主播来说也是一个不小的考验。主播不仅要具有一定的园艺知识专业度,还需要经历长时间的摸索,才能把控直播现场的氛围,带动节奏。

        在连线中,王春波提出了一个问题:“‘海蒂的花园’发布的一条抖音短视频播放量达上千万次是如何做到的?”

        这段视频是“海妈”在“龙沙宝石”月季墙下工作的真实记录。视频记录了植物从扦插繁育到发芽、开花、长大的全过程,蕴藏着时间的力量。“海妈”一边劳作,一边传达了如何修剪、养护等技巧,4分多钟的视频让宅在家的花友们增加了一种“云监工”的体验感。加上视频中不时传出的“海妈”魔性的笑声,让人看后顿感心情爽朗。

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